电商主播是直播电商中的核心角色，主要负责通过直播形式展示和销售产品，与观众互动，促进转化成交。以下是电商主播的主要岗位职责：

1. 直播销售与产品展示
- 在直播中生动讲解产品功能、卖点、使用场景及优惠活动，突出产品优势。
- 通过试用、演示、对比等方式直观展示产品效果（如美妆试色、服装试穿、家电操作等）。
- 引导观众下单，推动销售转化，完成直播间的GMV（成交额）目标。


2. 互动与粉丝维护
- 活跃直播间氛围，及时回答观众关于产品、价格、售后等问题。
- 通过抽奖、发红包、话术引导等方式吸引用户停留，提高互动率。
- 维护粉丝关系，增加用户粘性，引导关注账号或加入粉丝群。

3. 直播策划与准备
- 参与选品，了解产品特性、价格、适用人群及竞品信息。
- 设计直播脚本，规划直播流程（如开场、产品讲解、促销节奏、结尾促单等）。
- 配合团队测试直播设备（灯光、镜头、网络等），确保直播顺利进行。

4. 数据分析与优化
- 复盘直播数据（如观看人数、转化率、互动率、订单量等），总结优化话术或流程。
- 根据观众反馈调整直播风格或选品策略，提升销售效果。
5. 配合团队协作
- 与运营、场控、助播等团队协作，确保直播流程顺畅（如上链接、改价、发优惠券等）。
- 参与短视频拍摄、账号内容策划，为直播间引流。

6. 行业与竞品洞察
- 关注行业趋势、热门直播玩法（如剧情带货、专场活动等），学习优秀主播技巧。
- 分析竞品直播间策略，优化自身表现。

岗位要求（常见附加条件）
- **能力要求**：镜头表现力强、口齿清晰、反应敏捷，具备销售意识和感染力。
- **经验要求**：有直播经验或销售/导购经验者优先，熟悉类目产品（如美妆、服饰、家电等）。
- **其他要求**：能适应高强度直播（如长时间站立、夜间直播等），部分公司要求配合短视频出镜。